微信原文：【荷斯坦◆独家】张延林：西北地区年生产二级以上苜蓿近100万吨 商品燕麦近40万吨

西北区商品牧草生产以甘肃为主，近年来宁夏发展速度很快。

西北地区商品牧草生产情况

甘肃：区域主要集中在河西走廊和河东地区

河西走廊：商品苜蓿种植面积80万亩，二级以上苜蓿干草产量约60万吨；商品燕麦草种植面积60万亩，B型（高海拔地区，海拔在2200米以上区域生产）和A型（低海拔地区，海拔在1400米上下）燕麦干草各占50%，总产量约30万吨。

河东地区：商品苜蓿种植150万亩，三级以上苜蓿干草产量约70万吨，河东地区单产较低，根据每年气候变化、降雨量情况以及苜蓿种子市场情况，每年收获1~2茬；商品燕麦草种植50万亩，以收获青贮燕麦为主，主要市场针对定西周边及西藏、四川等区域。

宁夏：近年来宁夏商品苜蓿发展速度很快，主要分川区和山区两大生产区

川区：商品苜蓿种植40万亩，二级以上苜蓿干草产量约30万吨；商品燕麦草种植15万亩，以A型为主，总产量约7万吨。

山区：商品苜蓿种植85万亩，三级以上苜蓿干草产量约25万吨；山区降雨量大，产量较高，之所以统计三级以上的产量，是因为除了供应当地奶牛，其他以肉牛、肉羊消化为主；燕麦草种植5万亩，总产约2万吨。

青海

以燕麦草生产为主，年生产商品燕麦草约15万吨，供应主要针对于西藏的牦牛等。

陕西

以榆林地区为主的苜蓿草生产面积约6万亩左右，三级以上商品苜蓿草产量约4万吨。

西北牧草产业发展优势

气候条件优越。以甘肃河西走廊为代表的西北地区，降雨量偏少（2017年降雨量为100mm，正常年份在60~70mm），但生产牧草的其它气候条件非常优越，包括日照时间长、昼夜温差大，具备了生产优质牧草的自然条件。

优质牧草生产区初具规模。以山丹军马场为代表生产的优质燕麦草，完全可以替代澳洲进口燕麦草；以甘肃河西走廊为代表的分级生产一级以上苜蓿草比例大幅增加，优级苜蓿草生产有了新起色；以宁夏川区为代表的优质青贮苜蓿生产，逐步形成规模，加快了国内牧场应用青贮苜蓿的步伐；以甘肃定西为代表的柔丝裹包青贮苜蓿、燕麦、玉米的生产和销售，被市场高度认可。

草产业发展模式不断创新。以田园牧歌、民祥、茂盛、杨柳青、大业、三宝为代表的专业化公司，创新发展，走出了围绕牧场建基地、种养结合、公司+基地+农户+扶贫及区域化发展的新模式，推进了草产业的健康发展。

西北牧草产业发展面临挑战

提高优质牧草生产能力的挑战。优质牧草的生产能力与市场需求不相适应；牧草产业通过十几年发展，逐渐向生产优质牧草方向发展，但生产优质牧草并不是一件简单的事情，与机械设备、自然条件等各方面因素息息相关。

提高技术装备的挑战。从整地—播种—田间管理—收获—分级仓储的技术支撑和设备保障，需要科学投入；牧草生产企业需要的农业机械数量很大，但中国农业机械发展速度很慢，大部分依赖进口。

进口牧草依赖度高带来的挑战。进口优质牧草与国产牧草之争，主要是西北生产的优质牧草、牧场周边建设的青贮苜蓿与进口优质牧草之间的市场竞争。国产优质牧草数量不足且分散，牧草价格随进口牧草价格而波动，国产牧草没有定价权。各草企在提升牧草质量的同时，也要将数量提上去，这样才能取得话语权。

西北牧草产业发展应对措施

提高优质牧草生产能力、科学管理，适时刈割，分级销售，按质论价。定价不是非要高价，而是要合理价，2018年美国进口草价格上涨，国产草价也涨，但并不是像大家所说那样涨幅特别高，目前甘肃、内蒙市场一级草销售价格（装车价）2400元/吨，到场价2600元/吨上下，优级草在2800元/吨左右，但数量很少。

走现代农业之路。依靠科技进步、先进的装备、先进的生产管理、员工技术素质的提高等。

走规模化发展之路。提高资源利用率及劳动生产率。

发挥行业协会的作用。充分发挥协会桥梁纽带作用，对接政府与市场。通过协会作用让政府理解牧草生产的艰难，而不是大家想像的2018年苜蓿价高，2019年苜蓿种植面积就会增长。2018年甘肃河西走廊苜蓿面积不会增加，那些投机性进入行业的人已退出，并且不可能再进来，因为牧草生产要求质量越来越高，抽检项目也越来越多，没有实力的人或企业很难持续经营下去。

西北牧草产业发展迎来较大机遇

优质牧草市场供不应求。质量一级以上苜蓿干草和NDF<55%燕麦草非常畅销，即使没有贸易战，市场销路也非常好的。所以，对于草企来说，机遇很大。

国家产业政策支持大。振兴奶业苜蓿发展行动，当时农业部调研时，我们参与调研讨论，设3000亩地为一个单元，当时的设备现状是一台割草机配两台小方捆机，一个星期完成3000亩地收获；而如今，一台大方捆机要100多万，加上配套的搂草机、翻草机，一亩地收获成本600元，3000亩地就是180万，国家补贴只够买一台大方捆机，外加一台配套的享受国家补贴的180马力以上的拖拉机，利润所剩无几。

随着牧场养殖水平不断提高，牧场对牧草的要求也越来越高，比如说灰分，要求必须控制在12%以下。对于草企来说，需要更新搂草设备，一台30万的搂草机，可使灰分降到10%以下，这些都是要计算成本的。对于一些草业公司来说，不断增加运营成本，想要生存下去难度很大。此外，目前大部养殖企业都处于亏损状态，上游草企要面临45天~180天不等的帐期，导致草业企业经营更加困难。

规模牧场北移的现状。优质牧草销售逐步与规模牧场相匹配。

优质牧草应用更加广泛。牧草饲喂对象目前不光针对奶牛，肉牛、猪等畜种也都逐渐开始应用苜蓿草。