总裁:卡罗•舍尔波
来源: 作者: 发布时间:2009-10-28 14:59 浏览量:219
司达特是在中国最早推广TMR理念的。首先我们打算在新产品上包括奶牛舒适度的机械方面成为中国的领跑者,而在全世界,也想在这方面确立市场地位。第二,我们希望跟中国的客户共同成长,推出的新机型也是适合中国国情的。第三,我们把中国看作一个战略市场,而非普通买卖市场,新产品一定要为客户的解决方案出一份力。
“眼见为实”是最好的营销方式,我们会直接把这个产品进到中国来,然后展示在大家面前,放到市场上让企业去用,让它们以客户实际的体验来说话。我们更多的关注现在的奶牛市场需要什么样的新产品,什么样的新解决方案,这样的方案应该配套什么样的服务,现在国际上的趋势是怎么样的。
新产品上市,我们开始是以优质客户为主。司达特服务很多奶业高端客户,现在高端中还要再选出一些客户,这些客户必须有相当的赢利能力,而且是知识型奶农,我们会从这样的客户中开始推广,在他们那让设备实际的发生经济效应,在这个过程中,我们会看有哪些地方还需要根据中国市场改进。第四步是拿出更大的商业计划。第五步是新产品完全适合中国了,我们才开始向经销网络大规模推广。